Плюсы и минусы риэлтора. Плюсы и минусы работы риэлтора

В сфере недвижимости самой интересной работой является работа риелтора или агента по недвижимости. Это так, потому что данная профессия требует не только определенных знаний в сфере недвижимости, в экономике, но и предполагает творческий подход к делу, что привлекает довольно много людей. Для начала необходимо разобраться, кто такой риелтор и чем он занимается.

Итак, риелтор – это индивидуальный предприниматель или юридическое лицо в виде агентства по недвижимости или риелтерского агентства, которые выступает в качестве посредника при осуществлении всех сделок, касающихся всех видов недвижимости, между продавцом и покупателем и который получает оплату за свои услуги в качестве комиссии.

Если работа в качестве риэлтора вас заинтересовала, то необходимо ознакомиться с ее аспектами и нюансами, которые помогут лучше ее понять и решить для себя, нужна она вам или же нет.

Что нужно, чтобы стать риелтором?

Людям, желающим попробовать себя в процессии риелтора необходимо знать, что данная профессия требует определенных профессиональных знаний, поэтому в приоритете находятся риэлторы, которые имеют полное высшее или незаконченное высшее образование.

Также хороший риелтор должен обладать следующими качествами:

Умение находить общий язык с людьми , иными словами, риелтор должен быть общительным. Тем не менее не стоит переходить за рамки профессий. От того, на сколько риелтор умеет правильно общаться с людьми, зависит количество сделок, которые он заключит, а следовательно и его доход.
Гибкость. Так как на рынке недвижимости постоянно происходят различные изменения и тенденции меняются, то риелтору необходимо следить за данными ситуациями, то есть быть гибким и способным действовать в зависимости от ситуации.
Хороший внешний вид.
Стремление к новым знаниям . Здесь имеется в виду общий кругозор риелтора. Хороший риелтор всегда стремится узнать что-либо новое, неизведанное, как в своей профессиональной области, так и за ее пределами.

Эти и другие личностные и профессиональные качества, которыми обладает человек, являются просто незаменимыми в работе риелтора, поэтому человеку, желающему им стать, необходимо постараться развить в себе вышеописанные качества.

Плюсы и минусы работы риелтором

Также, как и любой вид профессиональной деятельности, работа риелтора имеет свои достоинства и недостатки, с которыми необходимо ознакомиться, прежде чем приступать к непосредственной деятельности.

Преимущества работы риелтором следующие:

Независимость. Если вы работаете риелтором, то ваш доход полностью зависит от вас. Вы сами решаете, сколько именно времени необходимо уделять работе, а именно общению с клиентами, работе с документами и осуществлению сделок. Однако необходимо помнить, что для того, чтобы добиться успеха в любой деятельности, необходимо не лениться и выполнять свою работу качественно и добросовестно. Данное утверждение также касается и работы риелтора.
Возможность подработки. Данное преимущество по достоинству оценят студенты старших курсов высших учебных заведений, которым сложно совмещать работу с учебой. Однако работа риэлтора прекрасно подходит для совмещения, так как вы сами выбираете количество времени, которое хотите уделить своей подработке.
Нет ограничений по возрасту. Риелтерской деятельностью могут заниматься люди любого возраста, начиная с восемнадцати лет.

Минусы работы риелтором следующие:

Нестабильный заработок. Однако, так как заработок напрямую зависит от вашего стремления к работе и времени, которое вы ей уделяете, то этот недостаток работы риелтора может превратиться в существенный плюс.
Всегда быть на высоте. Так как данная работа предполагает постоянное общение с людьми и заключение нужных сделок, то в любой ситуации необходимо отбросить свое плохое настроение. Тем не менее данное обстоятельство является не слишком большим недостатком, так как вырабатывает привычку быть в хорошем настроении несмотря ни на что.

Следует отметить, что в силу индивидуальных особенностей, каждый человек найдет дополнительные преимущества и недостатки в работе риелтора. Кому-то она может показаться скучной, трудной и неинтересной, а кому-то увлекательной.

Самообучение, с чего начать?

В профессии риелтора немаловажным делом является самообучение, поэтому ему необходимо уделять достаточное количество времени. Самообучение подразумевает самостоятельное изучение литературы, других информационных источников, касающихся сферы недвижимости.

Начинать самообучение необходимо именно с литературы, написанной успешными людьми и известными риелторами в сфере недвижимости. Также в самообучение входит посещение специальных семинаров и форумов, касающихся данной темы, на которых всегда можно узнать что-либо новое и интересное.

Полученные знания необходимо обязательно проверять на практике, чтобы усилия не были приложены зря.

Работа в агентстве шаг к успеху

Работу риелтора наиболее предпочтительно начинать в агентстве по недвижимости, так как в начале пути начинающему риелтору понадобятся некоторые советы и рекомендации, которые возможно получить у своих коллег по работе.

Также работа в агентстве предполагает официальное трудоустройство, полный социальный пакет и другие аспекты, которые так необходимы в современной жизни. Многие успешные риелторы, которые на сегодняшний день имеют самостоятельную практику, начинали свой путь к успеху обычными сотрудниками риелтерского агентства.

Для того чтобы добиться успеха, работая в агентстве среди таких же риелторов, необходимо быть упорным и хорошо выполнять свою работу.

Квалифицированная оценка недвижимости

Работа риелтора заключается не только в оформлении сделок, но при необходимости в оценке того или иного объекта недвижимости. Поэтому перед тем как выполнять данную работу, необходимо узнать, на основании чего она проводится, а лучше наглядно понаблюдать, как оценивают недвижимость квалифицированные профессионалы.

Риски в работе риелтора

Профессия риелтора, несмотря на все свои многочисленные преимущества, связана с некоторыми рисками.

Нестабильность рынка недвижимости. Так как рынок недвижимости напрямую зависит от экономической ситуации в стране, то возможен вариант, что процент заключения сделок, связанных с недвижимостью снизится, из-за чего упадут и доходы риелторов.
Так как риэлтор является посредником при заключении сделок, то вся ответственность за процесс оформления сделки, необходимых документов, а также финансовая ответственность полностью ложится на риелтора.

Умение общаться – шаг к успешной сделке

Успешный риелтор должен уметь находить общий язык с клиентами любой сложности, поэтому в данной профессии данное качестве и умение необходимо в себе развивать всеми возможными способами. Некоторые начинающие риелторы посещают специальные курсы актерского мастерства, которые помогают в общении, некоторые тренируются дома на своих родных и близких.

Также очень важно при работе риелтором понимать психологию человеческих отношений, знать, когда именно необходимо быть настойчивым, а когда послабее. Статистика показывает, что наибольшее количество успешных сделок заключают те риелторы, у которых хорошо развит навык общения с людьми.

Умение расположить к себе клиента

Если вы умеете правильно общаться с людьми, то наверняка сможете расположить к себе самого неприступного клиента.

Для того чтобы это сделать, риэлтор должен обладать следующими качествами:

Хороший внешний вид;
Грамотно поставленная речь;
Широкий кругозор;
Знание психологии.

На свободные хлеба

Если вы чувствуете, что дальнейшего карьерного роста в работе риелтором в агентстве не предвидится и испытываете некоторые ограничения в своей деятельности, то в данном случае пришло время оправляться на свободные хлеба. Вы можете открыть собственное агентство по недвижимости, основанное на имеющемся опыте или же быть риелтором на самостоятельной основе.

Работа в агентстве

Чтобы быть риелтором, можно заниматься осуществлением сделок, связанных с недвижимостью как самостоятельно, так и работать в агентстве. На рынке вакансий часто можно встретить объявление «Требуется специалист по недвижимости», что в своем роде является синонимом слова риелтор.

Работая в агентстве в начале своей профессиональной карьеры, вы получаете некоторые преимущества, например:

Имеющуюся у агентства клиентскую базу;
Стабильный оклад;
Социальный пакет в виде больничных листов, отпусков и так далее.

Поэтому многие риелторы выбирают именно работу в агентстве вместо самостоятельной работы, которая связана со многими трудностями.

Стремиться стать лучшим

Важным нюансом в работе риелтора является стремление к постоянному обучению. Хороший риелтор должен совершенствоваться в своей области с помощью многочисленных доступных средств в виде книг, семинаров, а также стремиться стать лучшим среди своих коллег.

Внешний вид поможет в работе

Внешний вид в жизни играет очень большую роль, а в работе риелтором еще большую, так как от этого зависит, как ваши клиенты будут к вам расположены, а следовательно и успех заключения сделок. В основном люди первым делом при общении с незнакомым человеком обращают внимание на внешний вид.

Поэтому риелтору необходимо всегда быть опрятным, аккуратно одетым и следить за своим внешним видом очень тщательно. Также перед общением с клиентами необходимо воздержаться от курения и употребления алкогольных напитков.

Дмитрий Баландин

Плюсы и минусы работы риэлтора

У меня растут года. Скоро мне семнадцать.
Кем работать мне тогда, чем мне заниматься?

Такие или аналогичные мысли посещают, пожалуй, не только выпускников школ, но и выпускников ВУЗов, техникумов и прочих учебных заведений. Скажу больше, как показывает мне опыт собеседований с соискателями и анализ баз данных резюме - процентов 70 трудоспособного населения в отдельные периоды своей жизни (выходные дни и последний день отпуска) задаются этим вопросом. Причина проста - неудолетворенность имеющимися условиями работы, а проще говоря, в большинстве случаев - .
Что дальше? Потребность внесения изменений в жизнь обозначена и… Вот тут два варианта. Можно конечно сидеть и ждать, когда волею небес постучится работодатель в размещенное на сайте резюме. А можно начать свои активные поиски.

Кто сейчас наиболее востребован?

Итак, в числе самых востребованных профессий - специалисты по недвижимости или проще говоря - риэлторы. И при этом при постоянном потоке желающих зарабатывать на недвижимости и востребованности специалистов профессии через энное количество месяцев наблюдается естественная убыль риэлторов. В чем причина? Предлагаю разобрать отдельные факты профессии и развенчать мифические домыслы о нереально легком и максимально высоком доходе.

Мифы работы риэлтором:

Миф 1 - Свободный рабочий график.
Мечта миллионов россиян не толкаться и не суетиться по утрам в малогабаритной кухне, не стоять в очередь сначала в санузел, потом в общественный транспорт. А спокойно выспаться и приступить к приятным обязанностям, торжествуя от мысли о свободе! Дополнительно, у Вас нет необходимости отпрашиваться на визит к врачу, для посещения школы у ребенка. Несомненно, свободный график - плюс огромный.
Теперь ложка дегтя: работа риэлтором в первые месяца три, а то и побольше (все зависит от железной самодисциплины и высокой мотивации к зарабатыванию денег) будет направленна на поиск клиентов, на обучение, на подбор вариантов и прочие прелести риэлторской жизни, будет постоянно выходить за рамки стандартного: с 8.00 до 17.00. И начаться Ваш рабочий день может в 7 утра Регпалате, а закончиться в 23.00 последним показом объекта. Тут уж как клиент решит.

Миф 2 - высокий доход.
Если Вы пришли зарабатывать много, то пришли по адресу. Предположим, Вы пришли в недвижимость, имея за плечами опыт продаж в какой-нибудь продуктовой сети. 12-часовая смена, раздраженный поток клиентов, жесткий контроль со стороны административного персонала, порой невозможность отлучиться по естественной надобности и все это в конце месяца вознаграждается заработной платой в размере 14-18 тысяч рублей (такова по городу Ижевску). Работая риэлтором, Ваш чек комиссионных может зависеть всего от одного клиента или одной сделки, а вот количество сделок Вы регулируете самостоятельно, и уровень дохода, соответственно, зависит от Вас. И чем дольше Вы в профессии, тем выше чек. И согласитесь, это жирный плюс.
А если Вы привыкли сидеть ровно на стуле, выжидательно смотреть на часы в преддверии завершения рабочего дня, ежедневно изображать ИБД (имитация бурной деятельности) и получать стабильно-маленькую зарплату (зато делать ничего не надо!) - тогда, извините, профессия не для Вас. Стабильность в этом бизнесе возможна по истечении 1-2 лет работы, а до сего счастливого момента будьте готовы пережить финансовые кризисы, спады и подъемы достатка, пройти обязательную школу по управлению деньгами, изучить методики продаж, психологию людей и что самое «страшное» - Вам придется постоянно эволюционировать и самосовершенствоваться! А на это не все способны…

Миф 3 - может каждый без ограничений по возрасту, образованию и прочих «прелестей», заявленных в традиционной вакансии.
Итак, какие требования предъявляются по вакансии «специалист по недвижимости»?
Требования:
. Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение офисными программами, навигация в Интернете;
. Коммуникабельность, гибкость, умение находить общий язык со сложными клиентами;
. Настойчивость и упорство;
. Мобильность, желательно знание города.
От вас: активная жизненная позиция, желание зарабатывать.
Ограничений по возрасту нет. Стало быть, выпускник школы вполне даже может стать «специалистом по недвижимости»? Гипотетически - да. Тем более, что в агентстве недвижимости (не во всех, в основном в крупных) к нему прикрепят наставника, который сопроводит по юридическим и психологическим дебрям сделки. Минус есть, наставник пойдет с тобой на показы и осмотры квартир не всегда и существует вероятность отказа клиента по причине юного возраста. Все-таки имущество, миллионы стоит… В такой ситуации людям пенсионного и предпенсионного возраста проще - вызывают доверие. Главное в этом возрастном сегменте, желание зарабатывать и мобильно передвигаться в своем районе в поисках подходящего объекта.
Грамотная устная и письменная речь, уверенное владение офисными программами, навигация в Интернете. Получается любой человек, получивший хотя бы среднее образование может стать риэлтором? И да, и нет. Да - в случае, когда есть желание развиваться, расти, обучаться. Рынок недвижимости очень динамичный. Имея на руках только корочку о среднем образовании, сложно понять все юридические аспекты сопровождения недвижимости, при работе рэлтором. Да, в большинстве агентств недвижимости есть штатный юрист, но и выглядеть не профессионально в глазах потенциального клиента, в момент, когда он задает вопрос о пакете документов, мало кому нравится. И снова спасает желание обучаться!
Выбирая для себя профессию «риэлтор», будьте готовы постоянно развиваться, получать массу различных эмоций, Ваша жизнь будет насыщена событиями, встречами, знакомствами. Появится возможность хорошо зарабатывать, реализовывать потребности родных и близких. Есть в этой профессии и много разочарований, огорчений… Поэтому придя в профессию, задержитесь в ней хотя бы год! Настройтесь на то, что Вам потребуется определенное время, чтобы изучить ее, чтобы сгладить все шероховатости и неровности при общении с клиентами, чтобы просто стать Профессионалом. Дерзайте и все получится!

При желании стать риэлтором, выбирайте своё будущее место работы. Не идите в первую попавшуюся компанию, найденную в интернете. Агенства недвижимости возьмут вас все, главное проявить заинтересованность в данной профессии и желание зарабатывать, а вот работать в дальнейшем сможете не в каждой компании. Естественно, предпочтение стоит отдать той компании, которая стремится развивать своих сотрудников, работа в такой компании начнет быстрее приносить вам доход. Узнайте выдается ли корочка специалиста, после обучения. Часто бывает, что агентства говорят, что выдадут сертификат или удостоверение "специалиста по недвижимости", которые никак не зарегестрированны "простая бумажка". П оинтересуйтесь есть ли лицензия на обучение персонала, просите сертификаты. Не будте замкнутыми и доверчивыми.

Давайте рассмотрим плюсы и минусы работы агентом по недвижимости, если говорить об этом откровенно.

Высокий доход при высокой активности

Для опытного эксперта доход в 100 тысяч рублей в месяц - не доход. Специалист, уровень заработка которого ниже 80 тысяч, весьма слаб, а, скорее всего, просто очень ленив. Об этом говорит моя личная статистика.

Профессионализм в области недвижимости

У большинства людей самое дорогое имущество - квартира. Для профессионала в недвижимости квартира - это не то, на что копят всю жизнь, а то, что может быть легко продано, куплено, обменено на самых выгодных условиях. Большинство наших сотрудников либо регулярно меняют свою жилплощадь с увеличением, либо приобретают себе дополнительную недвижку для сдачи или для подрастающего поколения.

Умение разбираться в происходящем вокруг на рынке недвижимости дорогого стоит, ведь так? Оно дает не только хорошие доходы, но и личные преимущества в знании того, что где продается дешевле, что - дороже, какие объекты рисковые, какие заслуживают внимания.

Работа рядом с домом

Практически все наши сотрудники живут рядом и работают по своему району. Они знают о своем районе практически все, владеют информацией об актуальных предложениях здесь.

Свободный график

Агент сам формирует себе график. Показ квартиры - действие, о времени которого всегда можно договориться. А значит, есть время сделать и домашние дела в удобное время.

Общение с людьми

Большая часть этой работы - это общение. Чем шире круг Ваших друзей и знакомых, тем Вы эффективнее. Телефон агента, как правило, безлимитный, так как большинство переговоров происходит именно по нему. Поэтому эта профессия не подойдет людям, кто предпочитает работать с техникой, а не с людьми.

Обучение

В хорошем агентстве много времени уделяется обучению и кураторству. Опытные специалисты читают курсы, кураторы помогают с практикой и ведут новичков на всех этапах проведения сделок.

Возможность переучиться из любой профессии

С одной стороны, не требуется много времени, чтобы выучиться в квалифицированного риэлтора. С другой стороны, эксперт учится всегда, так как очень много нюансов, которые нужно хорошо знать и которые могут встретиться на второй, пятый или на десятый год. Опытные специалисты всегда на связи и обмениваются информацией.

Давайте рассмотрим и минусы.

У агентов по недвижимости практически во всех агентствах нет фиксированного оклада. Это связано с тем, что процентная часть с проведенных сделок очень высока и мотивация тоже должна быть высока. Никто не гарантирует заработка агента, кроме него самого. Никто не будет постоянно пинать и заставлять работать, это придется делать самому.

Первые сделки идут не сразу. Для того, чтобы провести первую сделку, ее как минимум нужно подготовить, а как максимум - найти и продавца, и покупателя. Поэтому прибыль от первой сделки может поступить и через месяц, и через 2-3, не все могут выдержать такое время.

Клиенты не падают с неба, их приходится искать. Процент обращающихся в любое агентство недостаточно высок для хорошего заработка, по рекомендациям - тоже, поэтому специалист не должен стесняться позвонить продавцу квартиры и предложить свою услугу, грамотно объяснив, почему он сможет продать квартиру лучше и дороже, чем сам собственник.

Рейтинг профессии сейчас не слишком высок. Общественное мнение формирует не очень приятную картину, на ТВ показывают сюжеты, в которых риэлторы якобы кого-то обманули или ограбили. И хотя мошенники и риэлторы - никак не связанные между собой занятия, журналисты зачастую это смешивают для горячих сюжетов. Профессиональный риэлтор очень дорожит своей репутацией, она самое ценное для него, так как лучший клиент - это клиент по рекомендации. И большинство людей, насмотревшихся негатива на ТВ, все равно будут искать по знакомым надежного специалиста, т.к. профессионал сможет ответить на все вопросы, и помочь получить выгодную цену за квартиру.

Поэтому каждый решает сам для себя, стоит ли использовать те возможности, которые дает профессия агента по работе с недвижимостью.

Связанная с ней, кажутся чрезвычайно привлекательными и высокодоходными. Такое мнение небезосновательно. Но тем, кто намерен для себя выбрать эту профессию, следует подробно изучить то, в чем заключается работа риэлтором. Плюсы и минусы, а также профессиональные риски должны быть учтены при выборе. Ошибки здесь могут дорого обойтись.

плюсы и минусы профессии

Совершенно очевидно, что плюсов в этой сфере значительно больше. Риэлтор - это человек свободной профессии, самостоятельно определяющий график своей работы и отвечающий за свои решения.

Успех человека в этой профессии, как ни в какой другой, в первую очередь зависит от него самого. Добро пожаловать в ряды риэлторов, если у вас острый математический ум, и вы умеете мыслить многоходовыми комбинациями на уровне хорошего шахматиста. Если вы умеете ладить с людьми, понимаете азы психологии и поведенческие мотивации, если вы способны работать много часов без выходных и готовы в случае необходимости отвечать за последствия своих неудачных решений, вас ждёт работа риэлтором. Плюсы и минусы в своём балансе обязательно сойдутся в вашу пользу.

Следует иметь в виду, что желающих стать риэлторами достаточно много, и на этом рынке имеет место весьма жёсткая конкуренция. Вам придётся завоёвывать своё место под солнцем. Не следует ожидать высоких гонораров за свои труды на начальном этапе карьеры. Работа риэлтора основана на его репутации. Репутация же нарабатывается долгими годами, а теряется иногда мгновенно в результате какой-нибудь провальной сделки.

Есть в этой профессии что-то такое, что не поддаётся простой логике. которая подсказывает человеку, что следует принять некоторые неочевидные сделки и отказаться от других, которые на первый взгляд кажутся весьма привлекательными. Именно некий внутренний голос и позволяет в окончательном итоге достичь успеха в посредничестве в сфере оборота недвижимости. И если вы не ощущаете в себе такого Божьего дара, то следует хорошенько подумать о том, подойдет ли для вас работа риэлтором. Плюсы и минусы её могут расходиться с вашими представлениями. А в мире есть и множество других замечательных профессий.

В столице нашей Родины

В столице всё гораздо сложнее. Работа риэлтором в Москве подразумевает все вышеизложенные обстоятельства. Но вот только их следует умножить на весьма значительный увеличивающий коэффициент. В Москве другие деньги и другие обороты. Они иногда на несколько порядков выше, чем в среднем по стране. Стоит ли говорить о том, что конкуренция на рынке оборота недвижимости здесь ещё интенсивнее. За место под солнцем здесь ведут жёсткую борьбу множество риэлтерских структур. И выживают, согласно законам эволюции, лишь сильнейшие. К позитивным моментам следует отнести тот простой факт, что и доходы у жилищных посредников здесь существенным образом выше.

Если вы всё обдумали и всё же решили выбрать для себя профессию риэлтора, то остаётся только пожелать вам успехов. Результатов в ней достигает тот, кто не боится работы и умеет преодолевать проблемы.

Наверняка многие из вас, находясь в какой-то момент жизни в поисках работы, наталкивались на объявления, где предлагалась работа риэлтором. Рядом привлекательно описывались преимущества этой вакансии:

гибкий график,
высокая оплата,
можно без опыта работы и т.д.

Кто такой риэлтор и соответствуют ли данные обещания действительности?

Рассмотрим все плюсы и минусы, а также в чем заключаются секреты успеха в этой профессии?

Плюсы:

Минусы:

Итак, первые три пункта в перечне «Плюсы работы риэлтора» можно с успехом зачислить в минусы. Риэлтор – «существо» непоседливое. Если вы любите фиксированный график работы, тихую обстановку, четко установленный оклад, то вы явно не потенциальный риэлтор. Даже если вы находитесь в безвыходной денежной ситуации, постарайтесь поискать другое место. Это работа для энергичных и располагающих своим временем людей. Секреты успеха в том, чтобы всегда быть на связи, в добром здравии и хорошем настроении.
Риэлтор должен полностью отдавать себя работе, если хочет получить солидную оплату. Совмещать эту работу с какой-либо постоянной должность очень трудно. Если так, то вы скорее получите незначительную плату, а не высокие заработки, обещанные в газетных объявлениях.
Нет четких правил работы. Успех настоящего риэлтора зависит только от него самого, от его изобретательности и дипломатичности. Риэлтор должен уметь уговорить клиента сделать покупку, а как он это сделает – неважно. Главное – вежливо и терпимо. Эти стороны профессии многие люди склонны рассматривать как минусы.

Итак, если вы не обладаете какими-либо специальными знаниями, но стремитесь работать и зарабатывать, любите общение с людьми, имеете широкий круг знакомых, умеете быть всегда в центре событий, предпочитаете свободный график работы, вас не смущает ни жара, ни дождь, ни вьюга, тогда вы – прирожденный риэлтор, и успех непременно будет сопутствовать вас в работе. В противном случае, хорошо подумайте. Конечно, эта профессия хороша еще тем, что из нее можно выйти в любой момент, не связывая себя обременяющими обязательствами. Почему не попробовать? – скажете вы. Возможно, и так. Ведь в этой работе нет четких правил: придумывайте их сами.